五一來襲，節日營銷你學會了嗎？

2016-05-13 6427

揮別了春節，踏過了清明，轉眼五一也要來了。各大商場、購物網站都磨拳霍霍準備在這一場節日營銷中大干一場，將難得的小長假變為全民購物狂歡節。方維君身為技術流，要趕在節前給大家分析，假日期間怎樣的營銷策略能夠吸引消費者眼球和錢包，以及節日營銷如何實現提升企業品牌、擴大銷售。

節日營銷區別于常規的營銷，比較集中且具備一定的規模，無疑是各商家的黃金銷售時機。方維君建議大家，盡可能全年持續性地與目標受眾建立聯系，避免臨近節前才倉促制定營銷計劃。不要在最后一刻才想到說服消費者在節日時對你的商品進行關注。將眼光放長，在節假日推出新穎獨特的促銷玩法的同時，輔以發展一個長期社交、移動以及數字營銷策略，即維護好目標受眾，可建立起相對牢固、誠懇的客戶關系以及可靠近人的品牌形象，這樣，當節日商戰到來，比起其他沒有準備的競爭對手，你就會事半功倍。

其次，抓住每個節日獨有的蘊意，圍繞節日主題找尋自己產品的契合點，在推廣運營時就會比較順暢了。舉個例子：兒童節的主基調是“童趣、親子、關愛、歡樂”，玩具廠商、游樂場、餐飲等行業就十分容易找準自己的契合點。而在線上，各商戶們大可發起自己的六一節日主題，并設置相應的活動進行推廣，比如線上分享自己的童年回憶可贏大獎或享折扣、消費即可抽獎、曬親子照評選活動有優惠、上線兒童游戲小插件等等方案，都是不錯的節日引流促銷的手段。

說到這里，方維君想要強調的是，節假日的營銷活動，短時間會引起人氣爆棚，但一定不要浮躁，切記不要忘記每一個用戶的體驗，對活動的設計最好提前做好預估，線下店面的承載能力如何，線上網站以及獎品準備如何，各類服務的準備是否足夠完備等。在保證顧客獲得良好體驗后，商家最好能順勢做出新的刺激，比如分享活動、曬單活動、邀請活動…這樣，會樹立起自身比較可靠的品牌形象，消費者下次再有需求時也會對你多一些信任。把握好節日元素，注意品牌結合、關聯產品、注重體驗，你的品牌不愁沒有活力！

第三，節日營銷除了圍繞節日，還需有明確的品牌主題和思路。每個企業所賣的產品不同，主體消費群體也不同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難。在特定的節日中，目標消費者更加具有特定性，因此節日營銷必須有的放矢。商家需對目標消費者的產品傾向性、節日消費行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產品的市場態度等進行深入的研究。將自己的主題設計得更有沖擊力，給人以深刻的印象，包裝統一，可延續至每個節日營銷時機，樹立自己鮮明的風格。

最后要說的，當然是最吸睛的價格戰啦！物美價廉的商品永遠最具吸引力~以五一為例，相對于其他傳統節日，五一假期的主基調似乎并不是那么明顯。但有心的人不難發現，在全民娛樂的時代，“勞動節不勞作，要好好犒勞自己”是大多數人在五一假期期間的想法。此時，好好吃一頓、出去旅游、購物減壓都是許多消費者的傾向。針對這種情況，直觀的價格優惠促銷就非常吸睛了。

通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的注意力，可拉動全場銷售；通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養出更多新客戶，一定程度上可薄利多銷；讓旺季更旺，趁機搶占終端市場，可給競品打擊，迅速過大市場占有率…在進行五一營銷時，快捷實惠、操作簡單、具備社交強關系的拼團功能無疑是各大商家進行價格大戰的超強武器。

節日營銷，看上去貌似是令人非常頭疼的問題，但方維君認為實際上并不是很難，重點還是要看大家對于自身企業的定位、發展思路的明確以及對消費者心理和市場的把握。方維君在此于五一將近之時預祝大家五一大促活動紅紅火火，money和客流都蹭蹭蹭漲不停~~~

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